コンサルタント紹介3

一棟マンション+非公開物件+管理+リフォーム+失敗しない不動産経営

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長期安定のキャッシュフローにこだわるコンサルタント 売って終わりの会社と一緒にしてほしくない― 営業部 橋本清一

Profile

座右の銘
日頃から謙虚でなければ運さえ向いてこない。
趣味・休日の過ごし方
体力維持のため今年からスポーツジムに通っています。
日々心がけていること
笑顔、謙虚な姿勢、創意工夫。

営業で大切にしていることは?

自己完結しないことです。私は、営業という仕事上、お客様のニーズをとことんヒアリングさせていただくのですが、お客様にお会いしたその場でご提案することはありません。なぜなら、お客様にベストなご提案を差し上げるためには、他部署との情報共有・意見交換が欠かせないからです。

お客様からヒアリングした内容を、仕入れ担当者に共有して細部までとことん話し合う。管理担当者とは、長期安定的な不動産経営を支える管理を実現できるかどうかを徹底的に話し合う。その結果、オンリアライズでしかできないオンリーワンのご提案が生まれてくるのです。

ですから、私がその場で自己完結してご提案することはありません。仕入れのプロ、管理のプロと営業である私が「三位一体」となることではじめて生まれる当社の的確な提案は、他社が簡単に真似できるものではないと自負しております。

自信を持って物件を提案できる理由は?

オンリアライズには、確固たる理念があるからです。「売りっぱなしはしない!」――この理念のもと、各部署が一体となっているのが私たちの最大の強みです。この理念が根底にあるからこそ、営業である私は自信を持ってご提案できるんです。

オンリアライズは、始めから商品を用意している会社ではなく、お客様のニーズに合致した商品を見つけていく会社です。そのため、他社に比べたら、物件をご紹介するまで多少お時間がかかるかもしれません。ですがその間、私たちは、当社の理念とお客様のニーズに適った「最適な物件」をひたすらに精査しています。オンリアライズから出た物件――それは、お客様にとってもっとも価値のある物件だと自信を持っております。

今後のビジョンは?

お客様数日本一! これは、究極の目標だと考えております。不動産投資のプロとしてご信頼いただける。資産形成のパートナーとしてご指名いただける。そして、20年・30年と不動産経営をお手伝いさせていただける。そんな日本一「信頼される」営業マンになることが、私のビジョンです。

信頼というのは、一朝一夕で獲得できるものではありません。私の上司には、不動産に限らず資産運用を含めた人生設計までお客様から相談される上司がいます。私も、その上司のように、お客様から「人」として信頼され、末長くお付き合いできる存在になりたい。そのためにまず、目の前のお客様にご信頼いただけるよう、力を尽くしていきたいと思っています。

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